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朋友圈销售高手和新手的8个差异

奋青渔主编2020-05-02【网站建设】人已围观

简介今日要和咱们共享一些关于朋友圈营销的考虑,期望能对你有所协助。

我最早对朋友圈营销的了解,便是简略的发圈、拉客户。后来逐渐发现,做销售,后续运营客户很重要。花很大力气去拉新客户,有时候远不如老带新的轻松挣钱。由此我开端悉心学习更多的销售技术,从“全国际最巨大的销售员”——乔·吉拉德学起。

今日要和咱们共享一些关于朋友圈营销的考虑,期望能对你有所协助。

我最早对朋友圈营销的了解,便是简略的发圈、拉客户。后来逐渐发现,做销售,后续运营客户很重要。花很大力气去拉新客户,有时候远不如老带新的轻松挣钱。由此我开端悉心学习更多的销售技术,从“全国际最巨大的销售员”——乔·吉拉德学起。

他是咱们爷爷辈了,1928年出生于美国密歇根州底特律市,是一名雪佛兰4S店的推销员。

他销售轿车发明了吉尼斯纪录,从1963年至1978年,他一共推销出13001辆雪佛兰轿车,接连12年荣登国际吉尼斯记录大全国际销售榜首的宝座,他坚持了国际轿车出售纪录:接连12年平均每天销售6辆车,至今无人能破

乔·吉拉德写了一本书,被世人称为“销售圣经”。这本书的姓名叫做《把任何东西卖给任何人》

在之前的文章中,我有重复说到这本书,由于这本书给我带来了许多关于做人、干事的启示。比方,今日我要跟你共享的,也是我从这本书中提炼出来的:销售高手和新手的8个差异

一、销售思想

新手以为,顾客发生购买行为便是冲着产品好,所以他们朋友圈天天讲产品卖点。“产品好”当然重要,但它不是顾客购买的仅有原因。新手不明白,还有一个很重要的原因。

销售高手就懂,顾客购买有2个原因,“产品好”+“人好”,“人好”十分重要,比方,相同买一瓶洗发水,到淘宝也能够买,可是由于顾客喜爱一个长发美人,她朋友圈里很自律,很勉励,是顾客喜爱的类型,所以顾客下单给她。也可能是这个美人从前帮过她一个忙,她感谢,所以下单,这便是由于“人好”而买。你是否从前协助过顾客?顾客跟你聊地利高兴吗?想做销售高手,有必要学会:成为受欢迎的人。

二、产品介绍

在给顾客介绍产品时,新手喜爱把产品手册上的内容原原本本地“背出来”,发在朋友圈。这样的“纯宣扬”没有任何含义,倒还不如直接把产品手册给顾客看得了。

销售高手不这么做。他们不背书,而是和顾客谈天、互动,让顾客高兴,营建一个轻松自由的购物环境。客户是顾客没错,但TA们仍是父亲/母亲/儿子/女儿/老板/职工等等社会人物的扮演者,他们是有喜怒哀乐的人。掌握人心,才干促进下单。

三、人设自律

你一定在朋友圈见过其他人发负能量的话,诉苦交通堵、诉苦社会不公平,诉苦客户要求多。许多新手感觉这叫洒脱,叫真性情,彻底没有意识到,他现已把顾客吓跑了。顾客心里想:这人脾气这么大,如同很难触摸。我买了你东西,产品假如出问题,我来退换货,你是不是也会跟我发火?

销售高手永久正能量,十分自律。其一,他们历来不在朋友圈发一些负面、懒散的内容;其二,面临再刁难的顾客,他们都会坚持浅笑相待。顾客会感觉,这样的人更值得我信任,单子下给他定心。

四、面临节日

逢年过节,新手就知道过节,逛街、吃喝、玩乐,彻底忘了这是做营销的绝好机遇。而出售高手知道:这是联络顾客、促进订单的大好机遇!发一个微信、打一通电话,让客户对你加深形象,感觉你人真好,下次有需求,榜首个脑海里蹦出你。

销售高手还会记住VIP顾客的生日、喜爱等等要害的私家信息,在特定的时刻送出特定的礼物和祝愿,牢牢占有VIP顾客的心智。新手呢?他们彻底不知道顾客几号生日。

五、推销方法

做销售,毋庸置疑要学会推销。可是不同的人,推销的方法也不同。新手推销时,往往一见到顾客就热心地拥上来,开端宣扬产品的优点。顾客听了觉得好烦。

销售高手不这么做。销售高手的话不多,由于他们更喜爱听。当顾客咨询时,他们会听顾客说,而不是“抢着说”。出售高手很爱问问题,拐弯抹角,问出顾客的收入,住哪里,为什么买,然后捉住顾客的痛点,引荐出顾客需求的产品,更快成交。多听,多问,少说。

六、销售途径

销售新手只知道自己卖,便是他卖给顾客,不知道第二种卖法。

而销售高手会在顾客里边调查,看谁比较认可自己,又有能量,就开展这种人做自己代理,如一单卖300元,分80元给代理,和顾客共赢。销售高手有50、100乃至1000名分销代理,他会训练代理,这样每天他醒过来,就有不少代理给他送钱了。

这便是出售高手碾压新手的第六个点:懂得发展代理

七、发圈频率

许多新手发朋友圈很随意,今日发2条,明日心境欠好,就不发了。在苍茫朋友圈浪潮里,你一天没有固定发5条,他人看都看不见你。

出售高手深知一天至少10条。他们会设定闹钟,每天在固定的时刻点发圈,累计发圈坚持在10~30条/天,一起严厉控制自己发圈的内容,丰厚板块,构成系统,精心打造归于自己的花园式朋友圈,让人想要围观、喜爱围观,他们是真实的朋友圈达人。

八、发圈方式

除了内容,发圈的方式相同很重要。朋友圈出售新手只懂得发文字+图片,和他人都同质化,他人记不住他。

真实的朋友圈出售高手爱发短视频,他们知道短视频对现代人的巨大吸引力,知道那10s钟的演绎完胜任何的词句和停止的美图。我社群有一位专营螃蟹的“蟹老板”,他就发池塘捞螃蟹的进程,小螃蟹生动乱跳,他把视频发在群里,一会儿就有好几个人自动咨询,这便是视频的力气。

对照完这8条,判断一下,你是朋友圈的销售高手,还是新手?

Tags:朋友圈   微信朋友圈   朋友圈营销

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