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如何策划一个引爆众人参与的促销活动?

奋青渔主编2020-05-02【软文推广】人已围观

简介作为一个营销策划人员,促销活动的策划是必须掌握的技能!当我们在想促销活动时,不能够仅仅是想着怎么降价,怎么打折,而要有一些策略性。

作为一个营销策划人员,促销活动的策划是必须掌握的技能!当我们在想促销活动时,不能够仅仅是想着怎么降价,怎么打折,而要有一些策略性。

策略一:免费

如果你想策划一个促销活动,想要引爆全网,你会从什么角度开始着手?

记住哦:不是引爆全网的传播活动,而是促销活动,你会从什么角度思考?

我给出的答案是:免费。

一说起免费,大家都会想到《免费》这本书——但其根本还是不一样的。

《免费》这本书讲的思维更宽广,它讲的是一种商业模式。典型的例子就是:你搜索百度是免费的,你用QQ聊天是免费的,你看今日头条也是免费的……

那么,这些免费却能成为商业中的巨头,这是为什么?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维,而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。

因此,又有一句话说“免费的就是最贵的!”

而我们今天所说的“免费”的活动策略,不一样,是实实在在的免费!

大家看下面这张海报:

这张海报我在朋友圈看过好几轮,相信参与的人数非常之多!

这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播,引导参与活动。

其一般步骤是:扫描二维码–》进入某一个活动页面或者某一个群–》要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西–》当你转发了这个海报,你就成为了商家的传播者–》进入新一轮的推广传播

这就是大名鼎鼎的裂变传播!

但是,如果你进一步思考你就会发现:这种活动有局限性——并不是所有的产品都能用这种模式,只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。

比如,在线课程,获取某电子书,或者VIP会员的资格……

他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务,其复制的成本非常低,也就是说,无论是卖给一个人,还是一万个人,他们的只要成本都是一样的,除了运营成本!

那么,实体产品要想达到引爆全网的活动,要从什么角度入手呢?请大家思考一下!

策略二:小概率大回报

虚拟产品做促销活动的思路,就是免费的思维。

那么,实体产品呢?

实体产品因为复制的成本高,活动越大话费的营销成本也就越大。

那么,对于实体产品我们的思路是什么?

我的答案是:小概率大回报!

大家都知道拼多多成为电商界的黑马,从猎豹给出的数据,其活跃度已经超过京东了,先不论其商业模式到底如何,能够做到这样的规模,本身就是一件了不起的事!

但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?

如果你深入思考,就会发现根本不是,就是小概率大回报的策略,更简单一点就是抽奖的变体!

你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包(老湿我就被套路过!)、1元拼iPhone X,而且十个人就可以拼团,这么好的机会当然不会错过!

然而,拼多多的套路是:10人拼团成功,其实是获得抽奖的资格——你以为10人就可以低价购买了,拿衣服!

而且规则不会明示,你点击规则详情会出现下面这样的图示:

拼多多的套路是社交+拼团(本质是抽奖)攫取了大量的用户。

再举一个经典的案例,这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。

大概得内容是:

  1. 年轻小伙接受一个商场的推广任务。
  2. 找到一个4S店低价购买一辆车作为活动奖品。
  3. 找美团平台帮他发宣传单(一张宣传单五元,他拿两元提成,三元给美团)给当地的餐饮店铺(宣传单由餐饮店买单)。
  4. 消费者只要消费满额就可以获得这张宣传单。
  5. 拿到这张传单折叠成纸飞机,只要飞机能够飞入汽车车窗的缝隙里,这辆车就归你了!

我们回顾这个链条,我们能学到什么呢?

一个是资源整合的典范案例——因为整个链条的上的所有参与方全部有所得,五方共赢!

好的活动就是如此的!

另外一个就是小概率大回报的本质——其实这个活动也是抽奖的变体,只是消费者更有动力而已,因为奖品是通过自己的努力活动,而不是随机分布的!

那么,你也许会说,汽车这么大的奖品,一般小公司是没这个资金的。

那么,一般的小公司做活动,预算也不多,应该采用什么样的思路呢?

Tags:策划   运营   市场推广   促销活动

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