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抖音直播,新人该从何做起?

抖音运营专家2020-05-04【抖音短视频】人已围观

简介现在抖音直播带货的火爆程度,大家有目共睹。现下各种做抖音直播带货的课程也是比比皆是。可见,抖音早已成为了各大企业或者个人营销的主要阵地。今年,抖音日活已达4亿,这个数据

现在抖音直播带货的火爆程度,大家有目共睹。现下各种做抖音直播带货的课程也是比比皆是。可见,抖音早已成为了各大企业或者个人营销的主要阵地。

今年,抖音日活已达4亿,这个数据还会在继续增长,流量暂且看不到天花板。还有很多人都在喊短视频进入了下半场,再不抓住风口可能又会错过了。个人感觉这种现象的出现还是在很久的未来。

 

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如今,人们消耗在短视频和直播的时间越来越多。如果你的产品或者服务还没有切入短视频和直播领域,那么请你仔细阅读这篇文章了。

 

抖音直播带货到底有多火

如果你还把抖音当做是单纯的娱乐工具,估计你真的就out,现在越来越多的人,早已把抖音当做是赚钱的一种方式。

现在在抖音开通商品分享功能的门槛已经越来越低了,只要实名认证后,粉丝达到1000,然后再发布10个视频就可以开通了。相较于之前粉丝达3000,可以说,抖音带货的门槛是一降再降。

我们也看到很多人在抖音上实现了发家致富,可以说让有钱的你更有钱,让没钱的找到赚钱的好路子。通过一场直播所获得收益,可能是我们这些每天朝九晚五一年的收入都够不着的。

罗永浩一场直播销售额达到1.19亿,“最难嫁网红”的祝晓晗第一场直播就爆单5万单。陈三废gg10场直播平均销售额达473.88万......

 

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随着更多人入局,抖音电商达人榜从以前的日佣金达到3万就能上榜top20,而现在,日佣金达到50万以上才能勉强top20。证明,通过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多。

 

什么人可以直播带货

现在入驻抖音进行直播变现的人可以说各种各样,有知名度很高的名人,如罗永浩、李佳琦,还有那些企业和商家,如林珊珊店铺,甚至还有很多普通人。如韩国媳妇大璐璐、搭搭dada。

 

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像罗永浩、李子柒、大狼狗郑建鹏&言真夫妇,这些粉丝量级大的账号,通过一场直播实现上百万甚至上千万的销售额,很是自然。

但你仔细观察,那些粉丝量级少的账号带货能力不一定比这些大账号弱,如牛肉哥,多次直播且多次登上抖音小店达人带货榜的榜首,他的粉丝数量相较于李佳琦相差很远的。

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再以大家都熟悉的石榴哥为例,石榴哥职业是一名英语老师,晚上会在丽江的某市场卖石榴。

最开始走红是通过路人发布视频,视频中的石榴哥说话很夯实,有点磕巴,给以莫名的同情感。而且他卖石榴的方式也比较独特。关于他的视频在网上爆红。

他也注册了自己的抖音账号。在他的第一场直播中,58元6斤的石榴,在半个小时内就卖了15000单,观看直播人数近300W,淘宝店铺销量也是多达5万份。2019年8月,达人“丽江石榴哥”在抖音直播20分钟,卖出了600万。

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从以上可得,粉丝量多并不代表带货量就高,两者之间没有必然的联系。也就是说,普通人或者是新人,都可以投入到抖音直播的浪潮中。

 

新人先做内容还是直接直播卖货?

纵观变现抖音账号,变现比较好的账号主要分为以下两类。

 

①通过优质内容积累粉丝再变现

抖音作为UGC+PGC内容平台,其实不乏优质内容。抖音能有今天的成绩,也是因为平台的优质内容。

如代古拉k、摩登兄弟、董代表,这些都是依靠内容积累了一波又一波粉丝。后期才通过直播或者广告变现。

通过内容积累的粉丝,用户忠诚度以及粘性比较高,更重要的是能得到粉丝的信任。这对后期变现很重要的。通过视频和商品的无缝连接,用户转化自然高。

当然,通过内容达到变现的方式还是比较困难的,前期时间和精力投入成本比较高。

 

②电商号定位

此类账号的内容只要是围绕商品进行的,介绍商品的功能、优点,教你怎么用。粉丝看到之后觉得很好很实用,就会下单。

这类账号相比以上的内容账号比较简单,视频选题比较简单,视频制作也简单成本比较低。

 

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但它也存在劣势,就是很容易违规,抖音在这方面审核越来越严格,在投放DOU+时,很难通过人工审核。如曾用一条视频获得百万佣金的操盘手斌斌,因此这类视频就被抖音封号了。

综合以上两种变现形式,新人带货可以采用内容+电商的形式,但是得注意一下三点:

 

①不做一次性买卖,即不做一次性账号式带货

②不能太急功近利,打磨好优质商品推广内容,更利于转化

③以用户为中心,为用户创造价值

大号带货,凭借本身的知名度,可以拿到商品的最低价格,如果你粉丝数并不高,你可以添加些附加内容,能帮用户选品,推一些性价比高的商品,去解决他生活中的痛点和难点

如果你是穿搭博主,你可以分享一下简单好看的穿搭技巧;如果你是美妆博主,可以分享一下化妆小技巧。这就是账号的价值,赢得用户的信任,带货自然容易些。

直播带货选择什么样的方式最终还要根据每个人不同的能力选择。只有清楚自己的定位,才能选出更适合自己的方式。

但是不管怎么说,短视频是未来最大的创业风口,直播带货是否只是现象级的事件不能确定,但至少可以确定的是,它是当前很多成功者选择的方式。

未来,短视频会造就另一批成功者,具体依托什么方式,让我们拭目以待吧。

Tags:抖音运营   抖音运营案例   抖音视频   抖音涨粉

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