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企业抖音运营:如何从0到1做好企业抖音号?(1)

抖音运营专家2020-05-02【抖音短视频】人已围观

简介企业一开始做抖音时,经常会面对这些困惑:做企业抖音如何入手?团队如何搭建?内容如何定位?本文将分步详细地为你解答这些困惑。

企业一开始做抖音时,经常会面对这些困惑:做企业抖音如何入手?团队如何搭建?内容如何定位?本文将分步详细地为你解答这些困惑。

一、抖音的历史跟现状

当下抖音有多火想必不用说大家都明了。张一鸣能在BAT三大巨头眼皮下杀出一条血路,除了今日头条,就是抖音这张大王牌。抖音发展有多快?2016年9月上线的抖音,超越长年稳居第一、在短视频领域已经深耕3年的“老大哥”快手,仅仅花了7个月。

过去一年,可以说是抖音的全面爆发时期,2018年初,势头就非常猛,从2017年12月的6900万月活一举冲上了1亿月活,这个过程只花了一个月,并且保持持续的增长。

2018年11月8日,字节跳动副总裁张辅评在乌镇世界互联网大会会场透露,截止到2018年10月,抖音国内日活跃用户(DAU)已经突破2亿,月活跃用户(MAU)突破了4亿。

回想2018年春节结束时,刚刚回到工作岗位上的人们,还在质疑突然爆火的抖音未来的路怎么走,那时很多企业还不知道抖音即将打破“双微”的牢固圈子,成为“两微一抖”官微标配之一。而现在,数月前在收益尚未明朗的情况下,敢带着人马冲进抖音的第一批企业,已经狠狠地收割了一波流量红利。剩下的,是那些想进入却不知如何开始的焦虑企业。

二、企业要不要做抖音?

我的答案是要,而且要快,原因有以下几点:

1. 抖音高速增长未停,流量红利还未完全释放完,仍然有增长空间;

2. 抖音变现能力越来越强,在帮助达人跟企业变现上的努力有目共睹——自2018年6月开放了第一批共100个抖音购物车的内测账号后,半年内快速进行功能打磨、数据积累和生态打通等,并不断扩大内测范围;

当前已经有超6万的明星达人、企业蓝V账号开通使用了购物车功能。

2018年双十二当日,更是向全平台符合要求的账号开放购物车申请权限,发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号自助申请开通,通过审核即可使用。同时,广告功能与服务也越来越成熟,甚至已经在深圳单独成立了广告增值团队,2019年必定是大发力的;

3. 从视频大行业来讲,未来的依然很火,5G时代即将到来,即使互联网日异月新,不排除会有个新的视频APP异军突起,就算是这样,有了团队跟内容基础,快速转移新平台并不难;

4. 抖音的去中心分发模式,使后来居上完全有可能,只要你的内容能抓住用户的心。

三、企业抖音怎么做?

企业抖音如何从0到1?团队如何搭建?内容如何定位?这是很多企业开始做抖音面对的困惑。笔者初步把企业抖音的发展划分成这三个阶段:

3.1 企业抖音如何开始?

探索期是至关重要的,此阶段有哪些关键问题需要解决呢?首先是规划层面上:

3.1.1 关键问题一:要不要布局矩阵?

如果是问要不要布局抖音矩阵?这个我建议根据实际的业务需要、产品、团队人员去确定,人员有限的情况下,建议先是单点突破,再把成功模式复制。

但是,如果你问要不要布局短视频矩阵,我的答案是一定要。在不同社交媒体平台上一定要建号,并同步做内容分发。毕竟,生产内容耗费人力物力,而一键分发到快手、今日头条、西瓜视频、微信等,基本不花多少功夫。甚至有的时候,某平台某条内容爆发的增量,可能会超过抖音。笔者操盘过的账号,就多次出现了这种情况。

3.1.2 关键问题二:如何进行内容定位?

最关键的就是找到戳中大众化需求的内容切入点。(敲黑板!)这就是账号生死存亡相关的内容命脉。

笔者找了6个具有代表性优质百万粉丝的企业号实例,大家先参考其内容定位跟粉丝量,这是截止至2019年1月9日的数据:

可以发现,针对企业抖音号而言,基本可以把内容划分为三种类型,第一是知识讲解型、第二是娱乐剧场型、第三是感官体验型。

以丁香医生、维意定制家居、潘多拉英语by轻课为例,医疗教育家装类产品,可以走知识讲解型,体现专业性与权威性,但需注意要从贴近生活的选题做起,避免用户学习门槛过高;

以劳士顿表为例,走娱乐剧场风格很符合抖音这个平台的调性;

以蓝小爸为例,美妆服饰类的产品,可以走感官体验的套路,通过调动用户的感性认知获得流量与销量。

当然,同个账号里,也完全可以划分成多个栏目并行。

笔者收集了这6个优质企业账号的数据,供你进一步参考,同样是截止至2019年1月9日的数据:

可以发现一些规律(针对企业号而言):

  1. 知识讲解型:更新频率最高,因为内容产出难度低,平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定,整体上账号粉丝量可持续稳定增长,与产品相关度较高;
  2. 娱乐剧场型:更新频率最低,优质内容产出难度高,对内容人员的创意能力要求更高,好的内容单个视频增粉量更高,但增长稳定性不一定强,与产品的相关度较难把握,与后续的变现可能较难承接;
  3. 感官体验型:更新频率适中,对拍摄、后期的要求更高,更能将产品的细节直观展示给用户,后续变现承接性强。

因此选择内容定位,需要根据品牌与产品的调性、团队内容产出能力、团队结构等等因素综合考虑,如果在抖音上变现的目标较高,请注意内容一定要与产品有强相关性,否则完全可能内容很火,但后端变现衔接不上,货卖得极其惨淡,这是一个一开始就需要想明白的事,而不是等内容做上来才考虑。

Tags:企业抖音运营   企业抖音   抖音   企业抖音号

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