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抖音运营案例:1个护肤品抖音号销售56万

抖音运营专家2020-05-01【抖音短视频】人已围观

简介【抖音运营案例】1个护肤品抖音号销售56万

大朋做抖音,其实也没怎么准备,吩咐99年(20岁)的同事在某宝买了一份Adobe Premiere(剪辑软件)教程,自学几天就开始了。

2018年11月底起号发第一条视频,3天1更,总共发了37个视频,累积13.2万粉丝,微信加了1273人,被221人删除,实际留存1052人。所售产品零售价40~400不等,2个多月销售额566468元,毛利15%,净利8万左右。

【抖音运营案例】1个护肤品抖音号销售56万

大朋做抖音,其实也没怎么准备,吩咐99年(20岁)的同事在某宝买了一份Adobe Premiere(剪辑软件)教程,自学几天就开始了。

2018年11月底起号发第一条视频,3天1更,总共发了37个视频,累积13.2万粉丝,微信加了1273人,被221人删除,实际留存1052人。所售产品零售价40~400不等,2个多月销售额566468元,毛利15%,净利8万左右。

一.创意怎么找?

因为所售产品是国际知名品牌,如YSL、兰蔻、纪梵希、迪奥口红等美妆产品,价格比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%,所以做抖音号只需解决一个问题:证明自己是正品。

一旦粉丝相信你卖的是正品真货,加到微信根本不愁转化。因此,他们并没有走常规的打造美妆达人路线,不拍“教人怎么化妆”等;而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。用意很明显:“我整天教人怎么辨别假货,我自己怎么可能卖假货?”,创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准,直接把内容变成用户购买理由,看视频了解。

二.怎么做播放量?

2个多月积累13万粉丝,除了内容专业、有价值,他们还做了两个助推动作:
1、粉丝做到1000,花550元投了3次DOU+,带来了近7万次播放,看图。

实践证明,如果内容连贯、专业、有价值,DOU+推广还能带动其它作品的播放量。
2、发布视频后,将视频链接推送到粉丝团购群,小红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。外部助推能带来肉眼可见的数据增长,非常重要,有条件的一定要做。

三.怎么从抖音引到微信?

1、常规引流:直接在抖音主页放微信号(最好是一串数字),不用任何符号暗示,粉丝都知道那是微信号,会主动加过来。
2、有偿服务引流:在主页标注“辨真服务+微信号”,引流效果极佳。
3、赠送测试品引流:自己在视频评论区留言,赠送本视频测试品。

四.怎么成交?

因为本案例所售产品是国际知名品牌,无需教育说服,且抖音号是天然信任背书,所以大部分是自然成交。唯一的主动转化是拉询价用户进群,红包鼓励老用户在群内发布产品体验,用老用户说服只询价不购买的新用户,效果非常好。

五.非知名美妆品牌,怎么做抖音?

很多人说,案例卖的是国际大牌,价格又有优势,肯定好卖啊,我做的是自己的牌子,没什么知名度,怎么做?其实也很简单,三个步骤,照做即可:
1、你做祛痘产品就拍教人怎么祛痘,你做美白就教人怎么美白,正常做内容;
2、频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信,粉丝不管你是不是大牌,送东西都会加过来;
3、建群,拉粉丝进去,让老用户发产品体验,用户影响用户比你说服效果好一百倍。三个步骤做完,照样成交。

Tags:抖音运营   抖音运营案例

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